- Una agencia OFM vende un servicio a las creadoras y cobra una comisión sobre los ingresos netos, normalmente entre el 20 y el 50% tras la comisión de la plataforma.
- Sus costes son primero humanos (chatters, captación, contenido) y después estructurales (herramientas, banco, gestoría, cumplimiento): el margen depende del volumen y de la disciplina, no del porcentaje.
- El mercado es real: 5800 millones de dólares abonados a los creadores de OnlyFans en el ejercicio 2024. El reparto, sin embargo, es muy desigual.
- Los cursos de «negocio OFM» prometen ingresos rápidos; ningún dato público los respalda, y la ley que ignoran es precisamente lo que para a las agencias.
- Tres riesgos cierran una agencia con más seguridad que un mal marketing: el banco, los falsos autónomos y el riesgo penal.
Normas y cifras verificadas el 2 de septiembre de 2026. Las fuentes figuran al final del artículo.
«Negocio OFM» es una de las expresiones más buscadas del sector. Detrás hay dos realidades que no se parecen en nada: agencias estructuradas que gestionan decenas de creadoras con equipos, contratos y gestoría; y cursos vendidos en TikTok que prometen 10 000 € al mes en tres semanas. Esta guía describe el primer modelo, con cifras, y explica por qué el segundo rara vez acaba bien.
De dónde viene el dinero: una comisión sobre los ingresos netos
Una agencia OFM no vende contenido. Vende un servicio a las creadoras: captación de suscriptores en redes sociales, conversaciones con los fans, planificación, administración. A cambio, cobra un porcentaje de los ingresos de la creadora, fijado en el contrato.
El cálculo siempre parte de los ingresos netos de la plataforma. De 10 000 $ pagados por los fans, OnlyFans se queda el 20% y transfiere 8000 $ a la creadora. Es sobre esos 8000 $ sobre los que se aplica la comisión de la agencia, normalmente entre el 20 y el 50% según el alcance del servicio. Al 30%, la agencia factura 2400 $ y la creadora se queda 5600 $. Un porcentaje más alto no significa una agencia más rentable: significa un servicio más completo, o una creadora que negoció mal.
Existen dos esquemas de flujos. O la plataforma paga directamente a la creadora y ella abona la comisión de la agencia contra factura. O la agencia cobra todo y transfiere el resto. El segundo es más cómodo y mucho más arriesgado: para el banco, que ve flujos que no entiende; para Hacienda, que cruza lo que declaran las creadoras con lo que factura la agencia; y para un juez, que puede ver en él un lucro sobre ingresos ajenos y no un servicio. Las agencias que duran facturan.
Adónde va el dinero: la estructura de costes
El margen de una agencia se decide en cinco partidas.
- Chatters. Son quienes venden el PPV y fidelizan a los fans. Pagados por hora, a tanto alzado o con un porcentaje de las ventas, a menudo desde el extranjero. Es la mayor partida de costes y el primer riesgo jurídico: su situación determina la exposición de la agencia ante la Inspección de Trabajo y la Seguridad Social.
- Captación. Cuentas promocionales en redes, contenido de adelanto, a veces publicidad de pago. Sin captación, una creadora se estanca pronto, por bueno que sea el chatting.
- Herramientas. CRM especializados, gestión de mensajes, estadísticas, programación. Unos cientos de euros al mes, imprescindibles a partir de dos o tres creadoras.
- Cumplimiento y administración. Contratos, consentimientos, contabilidad, gestoría, IVA, banco. Es la partida que recortan las agencias que empiezan, y cuya ausencia las cierra.
- Estructura. Sociedad, cuenta profesional, seguro, a veces una holding. Poco dinero en términos absolutos, decisivo para lo que viene.
Una cuenta de resultados de ejemplo, como hipótesis de trabajo
Tomemos una agencia con diez creadoras que ingresan 5000 € netos al mes cada una, con una comisión media del 30%. Es una hipótesis de trabajo, no una estadística.
| Partida | Importe mensual | Comentario |
|---|---|---|
| Ingresos netos de las creadoras | 50 000 € | 10 creadoras a 5000 € netos de comisión de plataforma |
| Facturación de la agencia (30%) | 15 000 € | Comisión facturada a las creadoras |
| Chatters | 5000 – 7000 € | 4 a 6 chatters, según país y forma de pago |
| Captación y contenido | 1500 – 2500 € | Cuentas promocionales, adelantos, publicidad |
| Herramientas y CRM | 300 – 600 € | Según el número de cuentas gestionadas |
| Gestoría, contratos, cumplimiento | 800 – 1500 € | Asesoría, actualización de contratos, consentimientos |
| Estructura, banco, seguro | 300 – 600 € | Sociedad, cuenta profesional, comisiones bancarias |
| Resultado antes de impuestos y retribución del titular | 2800 – 7100 € | Es decir, del 19 al 47% de la facturación |
Tres lecciones. La rentabilidad depende del volumen: la misma estructura con veinte creadoras casi duplica el resultado. Los chatters son la partida que lo decide todo, en las cuentas y en el riesgo. Y la partida de «cumplimiento», que parece superflua a 1000 € al mes, cuesta menos que una sola regularización de la Seguridad Social o una sola cuenta cancelada en mal momento.
El tamaño real del mercado
Las cuentas de Fenix International, la sociedad que explota OnlyFans, dan la escala del ejercicio cerrado el 30 de noviembre de 2024: 7220 millones de dólares en pagos brutos, 5800 millones abonados a los creadores, 4,63 millones de cuentas de creadores y 377,5 millones de cuentas de fans en el mundo.
Lo que esas cifras no dicen es el reparto. Ninguna fuente oficial publica la distribución de ingresos por creador, y los porcentajes que circulan («el 1% se lo lleva casi todo») no se apoyan en datos verificables. Lo que vemos entre nuestros clientes: una agencia vive de un puñado de creadoras que funcionan bien y pierde dinero con las que empiezan. Seleccionar importa tanto como el chatting.
Los cursos de «negocio OFM»
El éxito de la expresión le debe mucho a los cursos vendidos en internet, a menudo por managers que también están empezando. Algunos enseñan métodos útiles de captación y chatting. Ninguno, que sepamos, trata en serio los tres temas que cierran agencias: el banco, el derecho laboral y el derecho penal. Tres señales deberían hacerte huir: una promesa concreta de ingresos, un modelo basado en contenido o encuentros impuestos a las creadoras y la ausencia total de contratos en lo que se enseña.
El comprador de un curso online tiene en principio 14 días para desistir, pero en el contenido digital ese derecho se pierde una vez iniciado el acceso con su consentimiento expreso (art. 103 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Los vendedores lo saben muy bien.
Los tres riesgos que matan una agencia
El banco. Una cuenta cancelada sin aviso, cobros que dejan de llegar, creadoras que se van porque ya no cobran. Es la primera causa de cierre que vemos, y la más evitable: una sociedad, una cuenta profesional, un expediente de cumplimiento preparado de antemano, una entidad que acepte el sector. Consulta la guía sobre cuentas bloqueadas.
Los falsos autónomos. Chatters o creadoras pagados a comisión pero sometidos a horarios, guiones y objetivos parecen trabajadores por cuenta ajena. Decide la realidad de la relación, no lo que diga el contrato, y la Inspección de Trabajo puede reclamar cotizaciones de años anteriores con recargos. La situación de los chatters es lo primero que hay que resolver.
El riesgo penal. El art. 187 del Código Penal castiga a quien se lucra explotando la prostitución ajena, aun con consentimiento, cuando hay vulnerabilidad o condiciones abusivas. Una agencia que gestiona contenido online no entra en él por principio; una agencia que organiza encuentros, cobra un porcentaje de «colaboraciones» presenciales o controla a una creadora, sí. Los límites están en ¿Es legal una agencia OFM?.
Qué distingue a una agencia que dura
Un contrato por escrito con cada creadora, que diga de quién es la cuenta y cómo termina la relación. Chatters bien encuadrados, con una situación clara y límites por escrito. Una sociedad, una cuenta profesional y una gestoría desde el primer mes. Flujos de dinero que se explican a cualquier banquero en una página. Y creadoras libres de decidir qué producen, porque es la condición para que la actividad sea legal y porque son ellas las que se quedan.
Nada de esto se enseña en un curso de 2000 €. Todo puede ponerse en marcha en unas semanas, con los colaboradores adecuados, y es lo que separa un «negocio OFM» de una empresa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana una agencia OFM?
¿Hace falta mucho dinero para montar una agencia OFM?
¿Merecen la pena los cursos de OFM?
¿Qué distingue a una agencia que dura?
Fuentes y normas citadas
- Código Penal, art. 187 Boletín Oficial del Estado
- Estatuto de los Trabajadores, arts. 1 y 8 Boletín Oficial del Estado
- Texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, art. 103 (excepciones al desistimiento en contenido digital) Boletín Oficial del Estado
- OnlyFans gross revenue rises 9% to $7.2 billion in 2024 (cuentas de Fenix International Ltd, ejercicio cerrado el 30 de noviembre de 2024) Variety / Yahoo Finance, 22 de agosto de 2025
Este artículo es información general y no sustituye un asesoramiento adaptado a tu situación. OFM Legal no es un despacho de abogados: los procedimientos judiciales los llevan nuestros abogados colaboradores.
