- Un manager OFM cobra una comisión sobre los ingresos de las creadoras, no un sueldo: normalmente del 20 al 50% de los ingresos netos tras la comisión de la plataforma.
- La actividad hay que darla de alta: autónomo en Hacienda y en el RETA (con tarifa plana el primer año) y, cuando crece, una SL.
- Sin contrato por escrito con la creadora, el manager no tiene nada: ni derecho a la comisión, ni defensa frente a la acusación de quedarse con su dinero.
- El acceso a las cuentas y los flujos de dinero son el punto crítico: la creadora sigue siendo titular de la cuenta y el manager factura su comisión.
- La línea penal (art. 187 CP) es sencilla: ningún encuentro presencial, ninguna presión, ningún dinero sin contrato.
Normas y cifras verificadas el 5 de septiembre de 2026. Las fuentes figuran al final del artículo.
El manager OFM es a menudo el primer paso en el sector: alguien ayuda a una conocida creadora con el marketing, luego llega una segunda y al cabo de un año surge la pregunta de si aquello ya es una empresa. Normalmente sí, y desde hace tiempo. Esta guía explica cómo empezar bien: alta, contrato, dinero, acceso a las cuentas y los límites que no se deben cruzar.
Qué hace un manager OFM
El manager gestiona en nombre de la creadora todo lo que no es el contenido: captación de fans en redes, planificación de publicaciones, conversaciones con los fans (él mismo o a través de chatters), estadísticas y precios. Se diferencia de una agencia por la escala: suele llevar a una o dos creadoras y a menudo trabaja solo. Jurídicamente hace exactamente lo mismo que una agencia, así que tiene las mismas obligaciones y los mismos riesgos, pero sin su estructura.
El alta: por dónde empezar
Autónomo. Una actividad habitual que genera ingresos exige darse de alta en Hacienda (modelo 036, con el epígrafe del IAE que corresponda a servicios de marketing o gestión) y en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. Los nuevos autónomos pagan una tarifa plana reducida durante los primeros doce meses, prorrogable otros doce si los rendimientos no superan el salario mínimo. Después, la cuota depende de los rendimientos netos, por tramos.
IRPF. Los rendimientos de la actividad tributan en el IRPF a tipos progresivos, con pagos fraccionados trimestrales (modelo 130) salvo que tus clientes te practiquen retención. Los gastos necesarios para la actividad (herramientas, publicidad, chatters, gestoría) se deducen si están facturados y pagados desde la cuenta profesional.
IVA. La comisión del manager es una prestación de servicios, en principio con IVA del 21% si la creadora está en España, declarado trimestralmente (modelo 303). Si la creadora factura desde una actividad establecida en otro Estado de la UE, se aplica la inversión del sujeto pasivo y hace falta el alta en el ROI.
El contrato con la creadora: sin él no tienes nada
El escenario de conflicto más habitual: un acuerdo verbal de «el 30% de todo», mensajes en Telegram, acceso a la cuenta. Seis meses después la creadora se va, dice que la comisión era menor y el manager no puede probar nada. O al revés: la creadora le acusa de haberse quedado con su cuenta y su dinero.
Un contrato de prestación de servicios por escrito debe fijar:
- el alcance de los servicios y lo que el manager no hace;
- la comisión y su base de cálculo (ingresos netos tras la comisión de la plataforma, en qué moneda, por qué periodo);
- la titularidad de la cuenta y del contenido: siguen siendo de la creadora;
- el acceso a la cuenta: quién tiene las contraseñas, cómo se guardan, qué pasa al terminar;
- el derecho de la creadora a rechazar cualquier contenido o propuesta;
- la duración, el preaviso y la liquidación final.
Las cláusulas que revisa la otra parte están en nuestra guía del contrato de agencia.
El dinero: quién paga a quién
La regla que evita la mayoría de los problemas: la plataforma paga a la creadora y la creadora paga al manager contra factura. Un manager que cobra los payouts de la creadora en su cuenta y «le devuelve su parte» tiene tres problemas a la vez: el banco ve flujos que no entiende; Hacienda ve ingresos que no son suyos; y, en caso de conflicto, parece un lucro sobre ingresos ajenos y no un servicio.
Cuenta profesional desde el primer día, una factura cada mes y la liquidación de la plataforma adjunta a la factura. Es menos cómodo que las «transferencias entre amigos» e incomparablemente más seguro.
Los límites penales
Gestionar una cuenta de contenido online es un servicio de marketing, no proxenetismo: el art. 187 del Código Penal se refiere a la prostitución, que supone contacto físico, y a su explotación en condiciones de vulnerabilidad o abuso. La línea la cruzan conductas concretas: organizar encuentros con fans, cobrar un porcentaje de «colaboraciones» presenciales, presionar para obtener contenidos, crear dependencia económica. Los detalles en ¿Es legal una agencia OFM?.
Y la imagen: publicar contenido de la creadora fuera de lo pactado o después de terminar la colaboración vulnera sus derechos y, con imágenes íntimas, puede ser delito según el art. 197.7 del Código Penal.
Chatters y ayuda
Un manager que crece necesita pronto chatters. Y aparece el tema que más pequeños negocios cierra: su situación. Un autónomo que trabaja con horario impuesto y guiones es, para la Inspección de Trabajo, un trabajador por cuenta ajena. Consulta Chatters: ¿asalariados o autónomos?.
Cuándo un manager se convierte en agencia
Señales de que es hora de una sociedad: tres o más creadoras, un equipo de chatters, ingresos con los que el IRPF progresivo supera claramente lo que pagaría una SL, ganas de incorporar un socio o de limitar la responsabilidad. El paso es sencillo si desde el principio hubo contratos, facturas y cuenta profesional; doloroso si todo fue «de palabra». Los pasos están en cómo crear una agencia OFM.
Tres errores del manager que empieza
No tener contrato. El documento más barato de todo el negocio y el más caro de sustituir a posteriori.
El dinero de la creadora en tu cuenta. Primera causa de bloqueos bancarios, conflictos y preguntas de Hacienda.
Promesas sin respaldo. «Ganarás 10 000 € en tres meses»: a la primera decepción, se convierte en el argumento de la creadora en el conflicto. Promete trabajo, no resultados.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un manager OFM?
¿Tiene que darse de alta un manager OFM?
¿Qué contrato firmar con la creadora?
¿Cuándo pasar de autónomo a sociedad?
Fuentes y normas citadas
- Ley 20/2007, del Estatuto del Trabajo Autónomo (tarifa plana, art. 38 ter) Boletín Oficial del Estado
- Cotización de los trabajadores autónomos por ingresos reales Seguridad Social
- Código Penal, art. 187 Boletín Oficial del Estado
- Ley 35/2006 del IRPF Boletín Oficial del Estado
Este artículo es información general y no sustituye un asesoramiento adaptado a tu situación. OFM Legal no es un despacho de abogados: los procedimientos judiciales los llevan nuestros abogados colaboradores.
